Gestion d’une équipe de vente

OBJECTIFS

Cette formation aidera à optimiser l’efficacité de la force de vente.

Elle est conçue à partir des problèmes concrets des gestionnaires responsables de la direction d’une équipe de vendeurs.

Cette formation propose aux participants diverses approches lui permettant de développer leur leadership.

CLIENTÈLE VISÉE

Toute personne qui a à intervenir dans la gestion d’une équipe de vente

PRÉALABLES

Aucun

PLAN DE FORMATION

1. L’évolution des principes de management et les styles adoptés

2. Les missions et outils de management

3. La stratégie de vente
   • rôle de l’équipe de vente
   • rôle du directeur des ventes
   • organisation de l’équipe de vente
   • les indicateurs de performance en vente

4. La gestion du temps des vendeurs

5. La gestion des efforts de vente
   • communications ;
     • la rétroaction durant les réunions de vente ;
     • impacts positifs.

6. La gestion des clients

7. Les enjeux du management commercial
   • La rentabilité
   • La compétition

10. L’action commercial

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Loi du 1 %

Nos services de formation sont agréés par le ministère de l’Emploi et de la Solidarité sociale, et assujettis à la loi des compétences de la main d’œuvre sur la formation. Veuillez trouver l’information complète sur le site Internet suivant :

http://emploiquebec.net/entreprises/formation/loi-competences/index.asp

Étant un organisme agréé Emploi-Québec, nous sommes en mesure de compléter tous les documents nécessaires pour vous. De plus, nous nous occupons de trouver la personne ressource chez Emploi-Québec !

N’attendez pas la fin de votre année financière pour planifier vos activités de formation !