Nouvelle technique de vente

OBJECTIFS

Cette formation enseignera une nouvelle technique de vente pour développer les affaires, la prospection, la sollicitation par téléphone, et la prise de rendez-vous.

Afin de réussir dans la vente, il faut fournir à une personne ou une entreprise un produit ou un service qui lui sera profitable en concluant un accord commercial gagnant-gagnant.

 

CLIENTÈLE VISÉE

Toute personne qui a à intervenir dans le processus de vente

 

PRÉALABLES

Aucun

 

PLAN DE FORMATION

  1. L’attitude et le comportement du client lors de l’achat
    • le client dans son processus d’achat
    • faire évoluer la décision du client dans sa démarche d’achat
    • la capacité financière du client
    • le représentant professionnel
  1. La planification des ventes
    • classification des clients en catégories
    • qualification et priorisation des prospects
  1. La rareté et la variété
    • la fidélisation du client
    • négociations et ventes
    • attirer la confiance du client tout en demeurant ferme dans ses politiques
  1. La préparation de la rencontre client
  1. La prise de contact
  1. La découverte des besoins
    • les questions ouvertes et fermées
    • comprendre les objectifs du client et ses motivations
  1. La conclusion d’une vente
  1. Prioriser ses contacts et maximiser ses résultats 
    • bâtir et maintenir un carnet de commande réaliste et enrichissant
    • les indicateurs de performance dans la structure de vente à l’aide de tableaux de bord efficaces
    • l’efficacité d’un processus de vente
  1. Le suivi de la vente

 

 

Communiquez avec nous pour plus d’informations :
 
450-667-3934 Envoyer un courriel

 

 

Loi du 1 %

Nos services de formation sont agréés par le ministère de l’Emploi et de la Solidarité sociale, et assujettis à la loi des compétences de la main d’œuvre sur la formation. Veuillez trouver l’information complète sur le site Internet suivant :

http://emploiquebec.net/entreprises/formation/loi-competences/index.asp

 

Étant un organisme agréé Emploi-Québec, nous sommes en mesure de compléter tous les documents nécessaires pour vous. De plus, nous nous occupons de trouver la personne ressource chez Emploi-Québec !

 

N’attendez pas la fin de votre année financière pour planifier vos activités de formation !

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