Nouvelle technique de vente

OBJECTIFS

Cette formation enseignera une nouvelle technique de vente pour développer les affaires, la prospection, la sollicitation par téléphone, et la prise de rendez-vous.

Afin de réussir dans la vente, il faut fournir à une personne ou une entreprise un produit ou un service qui lui sera profitable en concluant un accord commercial gagnant-gagnant.

CLIENTÈLE VISÉE

Toute personne qui a à intervenir dans le processus de vente

PRÉALABLES

Aucun

PLAN DE FORMATION

1. L’attitude et le comportement du client lors de l’achat
   • le client dans son processus d’achat
   • faire évoluer la décision du client dans sa démarche d’achat
   • la capacité financière du client
   • le représentant professionnel

2. La planification des ventes
   • classification des clients en catégories
   • qualification et priorisation des prospects

3. La rareté et la variété
   • la fidélisation du client
   • négociations et ventes
   • attirer la confiance du client tout en demeurant ferme dans ses politiques

4. La préparation de la rencontre client

5. La prise de contact

6. La découverte des besoins
   • les questions ouvertes et fermées
   • comprendre les objectifs du client et ses motivations

7. La conclusion d’une vente

8. Prioriser ses contacts et maximiser ses résultats 
   • bâtir et maintenir un carnet de commande réaliste et enrichissant
   • les indicateurs de performance dans la structure de vente à l’aide de tableaux de bord efficaces
   • l’efficacité d’un processus de vente

9. Le suivi de la vente

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Loi du 1 %

Nos services de formation sont agréés par le ministère de l’Emploi et de la Solidarité sociale, et assujettis à la loi des compétences de la main d’œuvre sur la formation. Veuillez trouver l’information complète sur le site Internet suivant :

http://emploiquebec.net/entreprises/formation/loi-competences/index.asp

Étant un organisme agréé Emploi-Québec, nous sommes en mesure de compléter tous les documents nécessaires pour vous. De plus, nous nous occupons de trouver la personne ressource chez Emploi-Québec !

N’attendez pas la fin de votre année financière pour planifier vos activités de formation !